Pozyskanie sympatii

Kolejna sprawa związana ze wstępem dotyczy pozyskania sympatii odbiorcy wypowiedzi. Jak już wspominałem, niejednokrotnie okazuje się, że powodzenie naszych działań perswazyjnych zależy od tego, czy zostaliśmy polubieni przez słuchacza. W jaki sposób uzyskać ten efekt? O niektórych sposobach wzbudzania sympatii pisałem (ukazując kwestię osoby mówcy oraz autoprezentacji i psychologicznych uwarunkowań perswazji), w tym miejscu wspomnę więc jedynie takie techniki (jak to nazywa antyczna retoryka „toposy”, miejsca wspólne, znane w sztuce wymowy słowa i sformułowania, a także sposoby argumentacji), jak: wyeksponowanie wagi słuchaczy (mówimy o ich różnych zaletach i o tym, jak ważne jest dla nas przemawianie do nich, używamy zatem pochlebstw – pamiętać w związku z tym należy o umiarkowaniu, a także o odpowiednim uzasadnieniu swoich słów) oraz okazywanie sympatii wobec audytorium. W przypadku wystąpienia polemicznego takim chwytem może być wyrażenie uznania dla przeciwnika. Postępując w ten sposób, nawiązujemy do omówionej wyżej reguły wzajemności. Warto zauważyć, że tzw. wstęp ujmujący wskazany jest w przypadku wypowiedzi z różnych powodów trudnej do przyjęcia przez naszych słuchaczy (retoryka oprócz takiego wstępu wyróżnia jeszcze wstęp zwykły, wstęp nadzwyczajny oraz wstęp uroczysty, ten ostatni wiąże się z mowami w niezwykłych okolicznościach, wymagającymi szczególnego, oryginalnego rozpoczęcia, którym może być np. figura retoryczna; wstęp nadzwyczajny wprowadza natomiast jakiś nieoczekiwany chwyt mający oddać emocje mówiącego).

Witaj na moim serwisie! Witaj z zawodu jestem nauczycielem geografii, bardzo często czytam, istotne dla mnie jest pogłębianie swojej wiedzy. Jeśli podobają Ci się moje wpisy to zapraszam do komentowania!

Znalazłeś się tutaj dzięki poniższej frazie kluczowej:

Wszelkie prawa zastrzeżone (C)