Na czym polegają negocjacje?

Mianem negocjacji określa się sposoby uzyskania czegoś od innych, które dokonuje się na drodze uzgodnień prowadzących do porozumienia. Negocjacje polegają na procesie wzajemnego komunikowania potrzeb i związanych z nimi dodatkowych informacji. Punktem wyjścia negocjacji jest nieporozumienie, czy też konflikt przynajmniej niektórych interesów poszczególnych stron, natomiast punktem dojścia – wspólne podjęcie jakiejś decyzji w danej sprawie i osiągnięcie sukcesu negocjacyjnego przez wszystkie strony negocjacji. Mówiąc inaczej, celem negocjacji jest wspólne znalezienie rozwiązania w sytuacji, w której ścierają się sprzeczne potrzeby negocjujących, tak by każdy uzyskał coś za coś. Zwróćmy uwagę, że w centrum sytuacji negocjacyjnej znajduje się konflikt, który ujawnia fakt istnienia jakiegoś problemu. I w przypadku negocjacji wypada zauważyć, że mamy z nimi do czynienia zarówno w życiu publicznym, jak i w życiu prywatnym. Każdy z nas zapewne spotkał się z sytuacją, w której po sformułowaniu jakiejś prośby, usłyszał, że zostanie ona spełniona, ale pod warunkiem, że w zamian także spełni jakąś prośbę.

Witaj na moim serwisie! Witaj z zawodu jestem nauczycielem geografii, bardzo często czytam, istotne dla mnie jest pogłębianie swojej wiedzy. Jeśli podobają Ci się moje wpisy to zapraszam do komentowania!

Znalazłeś się tutaj dzięki poniższej frazie kluczowej:

Wszelkie prawa zastrzeżone (C)