Czas trwania mowy/rozmowy

W jaki sposób długość kontaktu wpływa na nasze szanse perswazyjne? Co oczywiste, im dłuższa jest relacja, w której się znajdujemy, nasz odbiorca ma większą szansę na przeanalizowanie słów, które wypowiedzieliśmy, brak czasu z kolei uniemożliwia mu to. Z drugiej strony, kiedy dysponujemy większą ilością czasu, możemy przeprowadzić bardziej rozbudowaną i skomplikowaną argumentację niż w sytuacji braku czasu. Dlatego też dobieramy inne strategie argumentacyjne w obu przypadkach. W pierwszym staramy się o większą merytoryczność i racjonalność wypowiedzi. W drugim natomiast kładziemy nacisk na emocjonalny apel. Oczywiście trzeba w tym miejscu zwrócić uwagę, iż sytuacja, w której się znajdujemy, nigdy nie jest jednowymiarowa. Zazwyczaj spotykamy się z całym splotem okoliczności. Na przykład przemawiamy do odbiorcy inteligentnego i wykształconego (a taki, jak pamiętamy, wymaga argumentacji szczególnie wyrafinowanej), a kontakt trwa tylko chwilę. Musimy zatem uwzględnić różne, nieraz sprzeczne ze sobą, czynniki mogące wpłynąć na skuteczność naszej wypowiedzi.

Witaj na moim serwisie! Witaj z zawodu jestem nauczycielem geografii, bardzo często czytam, istotne dla mnie jest pogłębianie swojej wiedzy. Jeśli podobają Ci się moje wpisy to zapraszam do komentowania!

Znalazłeś się tutaj dzięki poniższej frazie kluczowej:

Wszelkie prawa zastrzeżone (C)