Automatyzmy myślenia

Zwróćmy uwagę, że większość wymienionych mechanizmów bazuje na przechowywanych przez kulturę automatyzmach naszego myślenia i zachowania, na pewnych utrwalonych wzorcach zachowań, choć – wypada dodać – że perswazja działa także wówczas, gdy odrzucamy takie automatyzmy, ma ona wtedy jednak bardziej skomplikowany charakter. Przyjrzyjmy się bliżej owym mechanizmom. Zacznijmy od pierwszej zasady. Ilość informacji, które atakują nas we współczesnym świecie,a także, jak wspomniałem, nasza skłonność do ułatwiania sobie życia sprawiają, iż wiele decyzji podejmujemy „na skróty”, wykorzystując utrwalone wzory zachowań i dzięki temu m.in. wydając się na pastwę perswazji, zarazem jednak w wielu przypadkach zyskując, przecież możemy podjąć w ten sposób także dobrą decyzję, wymagającą właśnie szybkiej realizacji, a ta wyklucza dłuższy namysł. Poddając się tej zasadzie realizujemy swoisty instynkt naśladowania (daje nam ono pewność racji), przyjmujemy bądź, że większość ma rację, bądź, że rację ma ekspert, ktoś, kto spełnia we wspólnocie rolę podpowiadającego. Decydujemy zatem o czymś, biorąc pod uwagę, co myślą i jak zachowują się inni ludzie. Warto dodać, iż w szczególny sposób naśladujemy tych, którzy są do nas podobni. Zwróćmy uwagę, że na takich zachowaniach bazuje przemysł reklamowy, namawiający nas, byśmy kupowali towary posiadane już przez wielu ludzi bądź kreujący postać autorytetu, eksperta potwierdzającego wartość oferowanego produktu

Witaj na moim serwisie! Witaj z zawodu jestem nauczycielem geografii, bardzo często czytam, istotne dla mnie jest pogłębianie swojej wiedzy. Jeśli podobają Ci się moje wpisy to zapraszam do komentowania!

Znalazłeś się tutaj dzięki poniższej frazie kluczowej:

Wszelkie prawa zastrzeżone (C)